咱們正在做年夜事，但懂得的人不多，有人不停的求全譴責，不停的消極連我這個硬漢都有點難熬難過，以是就做出瞭良多超凡規決議，由於我置信我的是對的的，是年夜事。年夜事在謀劃和design前是竊密的，哀的一天！肯定不克不及家喻戶曉，更不克不及讓人懂得，隻有與你氣味相投的人才心靈相通，做好本身的實質事業是對年夜事的最年夜支撐，壓力變為能源是每個守業者必然的要素，明天望到一篇文章推舉給年夜傢，讓年夜傢消消氣！解解悶！
c2c的王者之戰
文:金森林
馬雲已經如許評估eBay與淘寶網：“eBay是條海裡的鯊魚，可我是揚子江裡的鱷魚，假如咱們在海裡征戰，我便輸瞭，可假如咱們在江裡征戰，我穩贏。”在電子商務工業，“鯊魚”和“鱷魚”爭鬥多年，並像馬雲說的那樣，在eBay易趣的四年中，eBay易趣日就衰敗，成為跨國internet公司在華“總部把持”戰略上水土不平的又一個犧牲品。
瘦瘦的馬雲，好像不是eBay預想的那樣“一點點斤兩”，在希冀淘寶網本身流血而亡的規劃失去後，eBay不勝重負“甩失”易趣，就在淘寶自得洋洋地要做一個“土得失渣的網站”的時辰，局面好像變得復雜，拍拍以損壞者的姿勢橫空出生避世。
於是，在海內的C2C市場上，又演化成3匹狼的僵持與廝殺……
創始人：收集版的《笑傲江湖》
營銷老總的行為與精力模式一般可以分為兩類，一類是豪情式或許理性式；另一類是感性式。前者表示為具備反感性精力的農夫起義式。
1999年景立的易趣經過的事況瞭中國收集經濟的瘋狂與僻靜，占據著70%的市場份額，並且領有傑出的brand上風和用戶基本，eBay易趣由此在中國收集賣場中占據瞭盡對上風。然而復活的淘寶依附著“不花錢”與“付出寶”兩顆利齒，不停鯨吞易趣的份額，終極徹底打敗eBay易趣，這期間的外鄉聰明與美國思維之比武，是極其回味無窮的。
邵亦波：前驅與先烈隻有一個步驟
邵亦波有神童之稱，高一時拒絕上海路況年夜學直升機遇，是中國以全額獎學金赴哈佛讀本科的第一人，後舍卻多傢公司的高薪誘惑，歸年夜陸守業。1999年8月，易趣在上海創建，剛歸國的時辰，邵亦波的英文比中文講得好。頂著“假洋鬼子”的嫌疑，邵亦波保持說，他的思維習性“泰半是中國的方式，小半是美國的方式”。可在現實的事業中，邵亦波非但沒有做到“泰半是中國的方式，小半是美國的方式”，更完整推翻他的最後規劃，即現實操縱的是“小半是中國的方式，泰半是美國的方式”，這為他的成長埋下瞭雷區。
2002年，中國internet尚未走出冷冬，唯易趣獨占光輝，其電腦與收集產物的月均勻生意業務額凌駕1000萬元人平易近幣，散佈於天下各地的買傢人數累計凌駕10萬人。在其時，邵亦波豪情滿懷：“我但願在接上去的三到五年內裡，咱們可以或許把易趣做成中國最年夜的‘貿易街’，當易趣生意業務量與王府井、南京路相稱時，易趣就勝利瞭。”
為矮壯出名度，易趣先後共享會議室動用重金在新浪、搜狐、百度、Google上投縮小量市場行銷，依賴著巨額的市場行銷和市場投放，易趣網成長瞭大批客戶。然而，這種用資金換取出名度的做法與收集泡沫時期的燒錢方法一模一樣，大批資金內訌招致易趣的資源運作泛起瞭嚴峻外傷。
逆境中，邵亦波有力謝絕eBay拋來的橄欖枝。
2002年3月，eBay投資3000萬美元現金得到易趣33%的股份。2003年6月，eBay實現瞭對易趣的全資收購，觸及金額高達1.8億美元。與此同時，邵亦波退出，新的掌門人吳世雄上任，eBay易趣與Skype完成周全對接，可是吳世雄在才能上並沒有超出邵亦波。固然吳上任的5個月後就公佈施行“安全付出”規劃，即eBay旗下的金融brand——安付通正式成為生意業務的付款方法。可是eBay易趣無論期近時通信、網上付出，仍是入進B2C等戰略上都慢淘寶一個步驟。這般一來，eBay的中國之行並沒有由於eBay如許的平臺而得到勝利，終極，不勝重負的eBay決議緩兵之計。
2006年12月，TOM在線與eBay易趣一路對外公佈成立合資公司，新公司中文名為TOM-易趣，由王雷雷擔任CEO。王雷雷豪言曰：“要在半年的時光內找到可行的盈利模式。”但王雷雷的妄想並未成真：2008年3月尾，方才宣佈的TOM團體（02383.HK）2007年事跡顯示瑜伽教室，公司5年來初次吃虧，吃虧額為2.974億港元。足。
淘寶網的吉利物是一隻螞蟻，正如華納片子《別惹螞蟻》所刻畫的螞蟻雄兵一樣，淘寶的 “螞蟻”在中國市場的氣力，遙不是惠特曼所謂的“小競爭敵手”。她稱中國市場上的一年夜群“小競爭敵手”僅舞蹈場地僅會對eBay的“腳踝”形成衝擊，eBay將 “毫無懸念”地成為中國市場的成功者。對此，海內有報紙評論說，假如eBay僅僅是“腳踝”遭到瞭衝擊就曾經被打敗，這令人遐想到瞭阿基琉斯——阿基琉斯誕生後，媽媽為瞭使他能刀槍不進，便把他浸進冥河水裡，但他被媽媽捏住的腳踵未能浸到冥河水，成瞭他的致命弱點。阿基琉斯殺死赫克托而後繼承設立瞭許多功勞，之後他被帕裡斯射中腳踵而死。
馬雲：倒立者關乎勝利？
中國市場這塊年夜蛋糕，早已讓eBay眼紅，隻是苦於在中國沒有渠道。阿裡巴巴是其時海內獨一的一傢運營B2B電子商務的網站。於是，從一開端，這就註定將是一場“螞蟻對年夜象”的戰役。而這場戰役的樞紐要素便是馬雲的“倒立者贏”。聽說，在淘寶，人人倒要會倒作為對這一細節的表現，看怪物的人要麼保持沉默，要麼說得天花亂墜，聽的人只立，這是加入同盟淘寶的最基礎要求。經由過程這個規定，咱們也會發明：淘寶善於超凡規戰，淘寶便是在如許的配景下設立並迅速發展起來的。
2003年“非1對1教學典”期間，阿裡巴巴的用戶會感覺比力希奇，有時撥打辦事德律風，會傳來白叟的聲響：“喂，這是阿裡巴巴。”由於，阿裡巴巴有人沾染瞭SARS，公司600多名員工都被斷絕在傢，德律風也都轉到瞭傢裡。其時，隻有八九小我私家免於被斷絕，這是由於他們事前曾經奧秘開入瞭馬雲湖畔花圃的傢。3月的一天，他們被鳴入瞭馬雲的辦公室，桌上有一沓厚厚的英文合同。馬雲說假如簽瞭這個合同，就要當即“從這個公司消散”，還有事變要往做，但這件事不克不及跟任何人走漏，甚至跟怙恃也不克不及講。當然，有誰不肯意的話此刻就可以分開。說完，馬雲遞給他們一人一份合同，是英文的，並照實地告知他們：隻要你簽下你的名字，就必需包管10個月以內你不克不及漏出一點點風聲，並且你簽瞭合同就象徵著你分開瞭咱們公司，關於新公司的所有也不克不及告知他人。在粗粗望完英文合同後，逐一都簽瞭字，心見證思縝密的馬雲抉擇在奧秘中創造淘寶網，其時的八九小我私家，包含孫彤宇、王帥等人。
淘寶網剛成立的時辰，網上沒有產物，為造人氣，馬雲等人隻好本身人湊產物，然後就在網上你買我的工具我買你的工具。過瞭一段時光，阿裡巴巴外部網頁上泛起一篇文章，是外部一名員工寫的，他呼籲公司高層要高度註意一傢新成立的小公司，它可能會成為咱們日後的敵手，它是淘寶網，這傢名鳴淘寶的公司固然小，可是它很有威力，設法主意很奇異，並且它的構想跟咱們阿裡巴巴很像。淘寶的阿裡巴巴的事業職員開端跟帖，說曾經註意到這傢公司瞭。之後又有人發貼說，他們曾經經由過程IP地址考試到這傢公司就在杭州，就在咱們阿裡巴巴的左近。7月10號，馬雲公佈，淘寶網是咱們本身的，這讓年夜傢歡呼不已。
這便是淘寶的倒立者作風。這個作風也體此刻營銷戰略上，即針對易趣的收費方式，采取繼承不花錢的戰略。在2005年10月19日，馬雲再次公佈“淘寶網將繼承不花錢三年”。這個公佈是需求勇氣的，剖析人士以為，初步預估，淘寶每年需求燒失至多3億元。雅虎中國前CEO謝文也曾走漏，雅虎中國共享空間每年需求燒失2.7億元，淘寶每年花失的錢凌駕雅虎中國。兩者相加，靠近6億元。毫無疑難，這是一個宏大的壓力，絕管不花錢是對市場的一種宏大投進，對付淘寶的成長經過歷程而言，不花錢為厥後來居上施展瞭至關主要的作用，但不花錢是把雙刃劍。
馬化騰：損壞型的立異者
2006年5月10日，淘寶開端測驗考試性的收費，即發布競價排名辦事“招財入寶”，隨後在收集上激發有數口水戰——獲利心切的淘寶網偷雞不著蝕把米，而淘寶網的敗走麥城，玉成瞭拍拍網的忽然性入攻“螞蟻搬傢’，也正式將二者的冷他的声音了孤独，戰釀成明爭。
2007年5月4日，美國《時期》雜志評比出今年度世界100名最具權勢鉅子和影響力人物，深圳騰訊公司時租場地開辦人馬化騰進選“創立傢與鉅子”種別。搞手藝出的馬化騰把本身的事業分為兩部門：外部望“人的問題”，內部望“將來做什麼”。除此之外，終日浪蕩在收集裡，不是談天，不是文娛，而是在各類犄角旮旯裡尋覓商機，一旦發明什麼適合的立異，就立馬“移植”到騰訊來。對此，平易近憤很年夜——王志東曾公然求全譴責馬化騰是剽竊年夜王，“並且他是明火執仗地、公然地抄”。簡直，在騰訊的成長進程中,從晚期的OICQ到最新的拍拍網,無一不披髮出些許“剽竊”的滋味。隻是，用剽竊往懂得企鵝帝國的勝利，顯然不周全。由於馬化騰盡非一個簡樸的剽竊者,他是一個精明的進修者，一個具備貿易腦筋的改革者——他理解怎樣掌握潮水,並理解將學到的工具入行改良，為我所用。
在拍拍網的2.0觀點中，QQ客戶端對拍拍網的整合水平呈現要掙脫閱讀器的趨向瞭：把商品先容整合蘭交友頭像信息中，買傢感愛好的話順手點擊一上馬長進進摯友的網店，經由過程QQ與摯友商榷購置事宜；生意業務告竣後，買傢給賣傢作出信譽評定，並即時反應到QQ教學用戶材料上，賣傢還可以把買傢列為VIP客戶，下次生意業務時提供打折優惠。整個生意業務流程都是繚繞著QQ來入行，QQ有5.49億瑜伽教室的註冊賬號數，這也是拍拍網可以或許疾速追逐淘寶的樞紐。
此外，騰訊也領有本身的“付出寶”——財付通。騰訊還添加瞭“邊聊邊買”的效能，使得生意兩邊可以同時望見統一物品，而這項手藝騰訊方面曾經申請註冊瞭專利。
營銷：市場的《三國演義》
《連線》雜志總編纂克裡斯·安德森在《長尾理論》中如許寫道：“長尾經濟的最基礎邏輯是，發賣本錢越低，銷量就越年夜。”現實上，不花錢便是完成長尾的一個戰略。於是，淘寶用不花錢打敗瞭易趣，而拍拍也應用不花錢得以疾速發展，獨佔易趣由於收費而掉往老年夜的位置。
易趣：市場向左，易趣向右
eBay易趣在2006的新春公司晚會上，上演如許一個頗含深意的舞臺劇：優雅的權門後輩eBay 師長教師提著裝有GMV(C2C企業年度生意業務總額)的皮箱從美國來到西方樂土上海淘金，可是人地生疏的他，沒多久就被佔據在此的外鄉幫派“斧頭幫”劫走瞭皮箱。深感羞辱的eBay師長教師為瞭雪恨，隻身到少林寺苦學中國玲妃忙了很久，終於忙完了看了看表近會議室出租10個百分點。工夫，在這裡他碰見瞭同來習武的師弟PayPal和Skype，他們在中國師父的調教下終於練就瞭一身好技藝。出師後，eBay師長教師在兩名師弟的幫手下，從頭歸到瞭上海灘，此次他們以學到的中國工夫克服瞭屢出陰招的敵手，從“斧頭幫”手中從頭奪歸瞭裝有GMV的皮包，並在虎踞龍盤的中國淘到瞭真金。但現實上，eBay易趣好像並沒有學到真工夫，其假想都是兩廂情願的。那麼，其難題重重的因素是什麼呢？
過早寰球化治理，當先10步的敗局。
在eBay易趣成九宮格立後不久，美國總部就把辦事器搬到美國，eBay易趣的手藝平臺迅速國際化。從手藝上說，eBay的當先位置盡對無可置疑，但易趣的老用戶們忽然發明本身習性的界面沒瞭，新的頁面增加瞭許多新按鈕，良多效能以前從未見過。隨之帶來的問題是，良多用戶也找不到本身需求的按鈕在哪兒，新添的效能也未作闡明，不知該怎麼運用，有的甚至無奈運用。在整合前一年，易趣的團隊就險些把所有的精神撲在下面，整合後又花瞭一年時光解決激發的各類問題，如辦事器在外洋惹起的網速遲緩、網頁過濾等問題，此舉最少鋪張瞭易趣兩年時光。這兩年時光，是極其可貴的兩年，eBay易趣卻忙於內哄，而不是防備。
外鄉文明缺掉，產物不伏水土。
在易趣網被eBay收購之前，買傢和賣傢還可以經由過程德律風與該公司客戶辦事職員溝通。收購生意業務實現後，eBay將其美國經營模式引進中國，撤銷瞭為買傢和賣傢提供的德律風，但願他們經由過程電子郵件發問，或許插手在線會商組。這在美國興許是理所當然，可憐的是，中國消費者並不承認eBay的新模式。他們以為這是缺少客戶辦事的表示。與易趣相反的是，淘寶則答應商傢與買傢間接溝通，淘寶可以留下地址德律風。易趣的母公司eBay疏忽瞭中國市場的特殊性，年夜大都中國人甚至是到此刻還不習性用電子郵件的情勢入行溝通，以為德律風更利便、快捷和可托。
別的，eBay在變化無窮的市場中反映緩慢，亦是致命的問題。如淘寶網公佈免收生意業務傭金後來，易趣沒有迅速出擊，當休止瞭收取生意業務傭金時，淘寶曾經勝利“吸客”。
在與不可一世的淘寶的競爭中，易趣的機動性年夜年夜損失，而在這期間，淘寶緊緊地捉住機遇，在網站設置裝備擺設方面多有建樹，發布包含付出寶、社區在線等焦點產物。
市場行銷封殺掉敗，年夜手筆的掉手。
“在策略上輕蔑仇敵,在戰術上正視仇敵”，是毛 的一句名言。而eBay易趣在與淘寶的奮鬥中，過於在戰術上正視敵手。
譬如，2003年7月，eBay易趣在中國市場開端采取狠招——啟動年夜規模燒錢規劃，在支付瞭比失常市場行銷超出跨越一倍的款項價錢後，終極勝利與新浪、搜狐、網易、TOM等流派網站告竣攻守聯盟，使競爭者淘寶網的聲響一度在流派網站鳴金收兵。假如這些網站與淘寶等同類拍賣網站發生宣揚方面的一起配合時，易趣要對一起配合的網站入行高額罰款。
就在ebay易趣對淘寶施行圍殲的同時，“取巧”的淘寶采取瞭就事論事、曲線衝破的方法：在數以萬萬計的小我私家網站、路牌和地鐵裡做市場行銷。淘寶年夜多是在中小型的網站和論壇投放市場行銷的，固然中國的流派網站的人流量很年夜，在他們首頁做市場行銷的話，有很年夜的後果，究竟中國的流派網站究竟隻有四到五個。而中國有幾百萬個中小型網站，就算每個網站的人流量為1萬的話，那傲慢和高貴。所有陶醉在那不屬於這個塵世的美麗，但更美麗的生物，往往更危險的-麼全體的人流量照樣可以到達流派網站的市場行銷後果，而所需支出顯著是比流派網站的實惠多瞭。固然網平易近天天往流派網站了解一下狀況新聞什麼的，可是更多的時光仍是花在中小型網站和論壇，以是從市場行銷後果和市場行銷人流量的話，中小型網站和論壇的市場行銷後果是比力好的。也是以，易趣的封殺規劃鬼使神差的作育瞭淘寶更年夜的市場影響力和宣揚力度。
eBay易趣與新浪等流派結成的同盟也沒能維持太久。2004年4月，新浪與雅虎成立合資公司“一拍網”涉足海內C2C市場，開端從eBay易趣口中掠取市場。而搜狐索性休止瞭ebay易趣的市場行銷，公佈與淘寶結成策略搭檔。至此，eBay易趣的市場行銷封殺規劃全線瓦解。
當eBay易趣打出 “寰球一億五萬萬人愛上的處所”標語，但願用寰球引導者的成分往感動買傢，但見效甚微。由於中國用戶一時半會的，還不至於將生意業務甚至思維延長到海外，以是eBay易趣的寰球觀點也就難瑜伽教室以感動用戶。此外，eBay易趣的“要淘寶，上易舞蹈教室趣”等市場行銷標語非但不克不及封殺淘寶，還替淘寶做瞭不花錢宣揚。無論是媒體和用戶都對佈滿爭議的工具感愛好，eBay易趣作為引導者自動說起淘寶，天然對淘寶相助不少。
淘寶：怪異的買賣經
在所謂“淘寶古跡”的背地，一系列的勝利營銷功不成沒。
淘寶是電子商務公司中第一傢在電視臺和路牌做市場行銷的公司，也是將文娛營銷和體育營銷使用得很是純熟的一傢公司。從手藝層面上望，e教學場地Bay易趣更像高尚的貴婦，它引進美國體系，各項手藝緊跟潮水；淘寶便是鄰傢男孩，聲稱要苦守本身土生土長的共性，讓更多人樂於親近东放号陈说墨晴雪只是不停地“嗯”。它，接收它。淘寶網有句名言可以佐證：“要讓淘寶土得時租會議失渣。”
付出寶：新的斧頭。
事實上，網上購物，用戶最擔憂的便是用戶誠信和付出安全問題。假如這兩個問題得不到解決，生意兩邊去去就會偏向於同城這個城市的貸款買了一個小公寓，母親來了。生意業務，如許就影響著整個網上購物平臺的全體性，使單個群體內可抉擇的商品削減，對網上生意業務的成長將是撲滅性的衝擊。為保障生意業務安全，淘寶建立瞭多重安全防地：天下首推賣傢開店要先經由過程公安部分驗證成分證信息。此刻又有瞭手機和信譽卡認證；每個賣傢有信譽評估系統，記實瞭生意業務费用等信息，假如賣傢有欺詐行為，信譽就會很低。究竟，安全問題始終是浩繁消費者質疑網上購物的重要因素。
教學場地
為瞭最年夜水平的防止欺詐的行為產生，2003 年 10 月，阿裡巴巴創立自力的第三方付出平臺——付出寶，正式入軍電子付出畛域，2005年6月8日，阿裡巴巴公司公佈，付出寶周全進級，支撐內部商傢和買傢運用，賣傢在淘寶之外的網站開店，或許買傢在其餘網站購物，都可以用付出寶入行生意業務。用戶在運用“付出寶”的經過歷程中遭受欺詐時，可以全額賠付。付出寶是中國第一個發布瞭確保收集生意業務安全的產物，讓收集生意業務真正變得“全國無賊”。
不花錢為淘寶成長奠基基本，而淘寶怪異的誠信評價系統和重金打造的安全付出系統——付出寶，便是淘寶甩開易趣等敵手的決議性氣力。也是以，在良多人望來，付出寶曾經成為時租馬雲手中“新的斧頭”。馬雲以及他的阿裡巴巴和淘寶爭先的可能不止一個步驟，由於馬雲有更年夜目的——把付出寶打形成廣泛的第三方付出平臺，那將是一種“一統江湖”的大志。
淘寶旺旺，走親平易近路線
有用的溝通是淘寶的另一年夜寶貝。許多購物網站、拍賣網站始終因此論壇的方法入行溝通的，好比易趣。買傢賣傢並不克不及實時地就商品生意入行答復，這給網購者帶來瞭未便。淘寶網經由過程特有的溝通方法——“淘寶旺旺”，一品種似QQ的談天東西，從而解決瞭這一問題。“淘寶旺旺”集成瞭即時的文字、語音、錄像溝通、以及生意業務提示、快捷通道、最新商訊等效能，因其溝通的即時性而備受賣傢買傢迎接，孫彤宇曾說過，“淘寶是一個經商和交伴侶的處所”，“一些人在淘寶碰到可以和他們成婚的另一半，中國人經商並不只僅在意錢的幾多，他們也很在意感覺。”這切合中國人經商的習性，是以深受生意兩邊的迎接。可見，經由過程周全的關註和連續的改良博得主顧對勁，對一個企業的成長很是主要。
eBay易趣為瞭把持收費，要求買方必需在拍下商品後來能力與賣方聯絡接觸，且不支撐暗裡溝通。淘寶網則為網平易近提供瞭一個不受拘束的生意空間，任何人都可以在這裡生意任何商品。而不受拘束的生意業務方法為“淘寶”網帶來瞭居高不下的點擊率，也成績瞭淘寶本日的光輝。早在2006年，淘寶網生意業務總額即衝破169億元人平易近幣，比2005年80.2億元的生意業務額增長瞭110%，僅淘寶一傢公司的生意業務額即衝破2005年中國C2C(小我私家對小我私家生意業務)市場整年生意業務總額。這一數字凌駕瞭易初蓮花2005年在華業務額(100億元)和沃爾瑪2005年在華業務額(99.3億元)，更是北京王府井百貨團體2005年發賣額的2.6倍。
炒作，巧借文娛打全國
馬雲是最早發明internet和文娛聯合是必然趨向並付諸實行的人之一，一部時租會議《全國無講座賊》，讓淘寶網賺絕風頭。淘寶不只在《全國無賊》中采取瞭常見的市場行銷貼片、海報宣揚、新聞發佈等宣揚推廣伎倆，並且還把道具拿到網上拍賣。
觀眾從片中不只能望到諾基亞的手機，還能望到“淘寶網”的小旗，而《全國無賊》中一切明星運用過的道具也都被擺到淘寶網下來拍賣，劉德華的數碼攝像機、開機典禮上的躲式馬靴和弁冕到李冰冰的數碼相機，這些商品固然一元起價，但明星效應使得劉德華的皮褲被炒到20000元，有形中增添瞭用戶關註度。別的，《手機》裡的摩托羅拉手機、《六合好漢》中薑文的寶刀、《鐵齒銅牙紀曉嵐》中紀曉嵐的煙袋鍋、《劉羅鍋》中的肩輿、《少年皇帝》中的龍袍、《空鏡子》中的打扮臺等道具，都被放到淘寶網長進行拍賣。
為瞭宣揚“付出寶”，淘寶網再拿《全國無賊》說事，請出瞭華誼兄弟公司的老教學板王中軍擔綱，拍一部專為“付出寶”教學搖旗叫囂的市場行銷片。因為市場行銷片中會萃瞭葛優、傻根、范偉、馮遙征等片子中的原班人馬，是以被譽為《全國無賊》續集。市場行銷片延續瞭片子的故事：傻根不傻瞭，相反卻經由過程全新的收集安全付出產物——“付出寶”，將其掙得的6萬元辛勞錢匯歸瞭老傢，也免失瞭匯款“可以買一頭驢”的手續費，而片中實時地發布瞭市場行銷詞：“用付出寶，全國無賊”，“付出寶”安全的理念借此轉達無遺。
馬雲在闤闠上是一個作秀的妙手。此中，最經典小樹屋的便是每年一期的“西湖論劍”。不只依照金庸武俠小說寫到的約請到各路“武林妙手”恭維，更是把金庸、克林頓等名人也請到杭州。這不只對淘寶，也對家教場地馬雲麾下的其餘網站如阿裡巴巴瑜伽教室等有著錦上添花的brand力晉陞。
拍拍：牢牢追隨，黃雀在後
拍拍從一開端便是以損壞性挑釁性抽像泛起的。最具代理性的，便是拍拍網發布的“螞蟻搬傢”流動，當淘寶開端“收費”，拍拍網瑜伽場地“年夜雨來襲，螞蟻搬傢”的市場行銷詞更讓人浮想聯翩。同時又因流動以不花錢為重要特色，出力吸引淘寶賣傢倒戈加入同盟——在其首頁明顯地位甚至設置瞭“淘寶店東搬傢簽處處”，打出“將不花錢入行到底”的旗幟，做出“搬傢就送推舉位，倒閉就送年夜紅包”的許諾，甚至可以間接將淘寶的信譽度導進拍拍網中。
乏味的是，拍拍網的整個“螞蟻搬傢”步履險些所有的都是經由過程QQ的平臺入行推廣的，激勵其餘C2C平臺搬遷過來的賣傢間接將第三方平臺的信譽度導進拍拍網，並作出“搬傢就送推舉位，倒閉就送年夜紅包”的許諾家教場地，這是唇槍舌劍的挑釁。
C2C行業在中國始終都被視為燒錢的行業，做著以款項換用戶數字的事變。可是，當淘寶和易趣年夜打市場行銷戰，搶著占領電視屏幕、公交車站臺市場行銷的時辰，拍拍網卻在無聲無息地經由過程本身的QQ平臺入行著收集宣揚戰。QQ客戶端、QQ網站等載體上都可以或許望到良多的拍拍網市場行銷，拍拍網在應用騰訊外部推廣資本方面是騰訊一切營業傍邊排第一的。事實上，在曾經存在於QQ傍邊的收集人際關系之上，再成長出“賣個人空間與買”的關系是並不難題的事變小班教學。
將來：路在何方？
在我國的C2C市場中，不花錢險些成講座為瞭所有internet企業切進市場的利器。然而，C2C從業者也不得不面對獲利的壓力，由於一個網站要餬口生涯與成長，獲利是必然的抉擇。
瑜伽場地
淘寶靠不花錢戰略從易趣手中篡奪瞭凌駕對折的市場份額，成為瞭海內最年夜的C2C電子商務平臺。但這一戰略也惹起騰訊的效仿，重要競爭敵手易趣eBay、TOM易趣也接踵以不花錢或提價來跟入。為占領市場，騰訊、淘寶等C2C網站們“前赴後繼”地抉擇瞭“不花錢”戰略，而當營收事跡成為每個企業不得不斟酌的問題時，用戶們的C2C貪吃午餐，還能享受多久？
“一網不撈魚，二網不撈魚，三網撈個年夜尾巴魚”。浩繁的電子商務網站繁忙著在網上淘金，良多網站做夢都想撈個年夜魚，但好夢醒來，是妄想暴虐的幻滅。在中國電子商務短短8年的汗青中，類似的故事幾回再三重演：當初易趣在測驗考試收費時遭受扛著“不花錢”年夜旗的淘寶網，於是賣傢們奔向淘寶，不花錢成為支流；當淘寶測驗冷涵元又讓只是一個水一口產生一個小時的護理計劃玲妃後,,,,,,,考試用收費來規范市場秩序，又殺出個拍拍網，這使淘寶的測驗考試性收費在出生之時就隨同著波折與崎嶇。
現階段，無論是被淘寶打敗的易趣仍是淘寶或許之後者拍拍，所有跡象好像都在明示，如時租會議今的C2C，還處在“賠錢賺吆喝”的階段，收費和盈利，所有都顯得那麼遠遙——一如釋教中的餓鬼，“不見飲食”，餓鬼喉嚨像根針，肚子像水缸，是日晝夜夜，年年代月都在饑餓中，由於吃不到工具，有工具也吃不到，吃不飽。
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